Par Vincent Elmer

« Humble Bundle » – du nom en plateforme de vente de jeux videos a prix libres – en reste a sa dixieme session. Avec ses editions speciales, et ses versions hebdomadaires, le concept est desormais bien connu.

Tellement qu’il n’inspire plus seulement les studios individus, a l’origine de l’idee. Meme les gros editeurs participent aujourd’hui a ces ventes de jeux avec pack.

Un succes que n’imaginait en general jamais Jeff Rosen lorsqu’il propose une telle idee a le frere. On reste en 2010.

60 000 copies, a deux dollars le jeu

Alors qu’il vient de rejoindre « Wolfire Games », Rosen cherche 1 moyen d’effectuer la promotion des titres de cet editeur independant cree avec son frere. Sur la scene du jeu video depuis 2004, « Wolfire Games » a deja sorti quatre jeux

Jeff reste frappe via le succes des offres d’une plateforme « Steam », qui propose des compilations quantite de jeux haut de gamme, a des prix tres attractifs. C’est le bouche a oreille qui, d’apri?s lui, explique egalement le succes de ce systeme : les joueurs se passent des bons plans.

L’autre source d’inspiration, c’est l’idee utilisee pour feter le premier anniversaire de « World of Goo ». Le jeu est propose a un prix librement fixe avec l’acheteur. C’est ensuite lui qui decide de la somme qu’il va apporter a l’editeur.

Cette promotion limitee au temps libre remporte 1 vif succes, ainsi, donne au jeu une enorme visibilite : un tantinet moins de 60 000 copies vendues pour un revenu de 117 000 dollars, soit environ deux dollars le jeu (apres la part prelevee avec Paypal a l’epoque).

Plusieurs jeux vendus avec pack de cinq

Le tout premier « Humble Bundle » reste lance le 4 mai 2010. Il comprend cinq jeux :

Le dernier en liste reste 1 remake en haute definition du dernier jeu de Wolfire Games. La compilation sort d’ailleurs sous l’egide de l’editeur, mais s’en demarquera rapidement pour le second Bundle, qui va ainsi beneficier d’un portail dedie : Humble Bundle Inc.

Le succes des compilations repose sur trois piliers :

1 Un prix libre

C’est le nerf en guerre et un critere de premiere importance pour un consommateur. Ici, presque bien i?tre capable de lui est donne, car c’est lui qui fixe le prix auquel il achete ses bundles.

L’acheteur choisit fort simplement 1 montant a verser a partir d’un dollar, ainsi, jusqu’a une moyenne pour debloquer encore plus de jeux ainsi que bonus.

Sur la derniere offre par exemple, il suffisait de depasser les cinq dollars pour avoir encore 5 jeux supplementaires. Huit jeux pour cinq dollars. Imbattable.

2 Plusieurs jeux de premier ordre

Non juste ils ont 1 prix souvent tres bas, mais les jeux choisis seront en general de grande qualite et plebiscites par la communaute des joueurs PC.

En dix bundles et en quatre ans, des titres comme Trine 2, Dear Ester, The Binding of Isaac ou encore Torchlight, ont offert des dizaines d’heures de joie a leurs utilisateurs. Plus d’une cinquantaine de jeux, la majorite un moment issus de developpeurs individus, ont ainsi ete proposes.

3 Un geste de charite

Depuis le debut, une partie une somme d’achat est reversee a des associations. Meme si la Croix-Rouge americaine a un moment ete beneficiaire, ce seront principalement Child’s Play Charity et l’Electronic Frontier Fondation qui en profitent.

Encore une fois, c’est l’utilisateur qui decide une facon dont il desire repartir le achat : une option avec defaut ou une preference Afin de les developpeurs / editeurs ou nos associations.

85 millions de dollars de revenus

La page reste clair, pratique, les telechargements paraissent rapides. Si Humble Bundle Inc. a une image positive, la societe n’en demeure jamais moins un investissement, qu’une societe de capitaux (Sequoia Capital) n’a nullement hesite a faire en 2011 en injectant 4,7 millions de dollars dans l’affaire.

Ayant genere pres de 85 millions de dollars de revenus depuis 2010, dont 32 on ete reverses aux ?uvres, Humble Bundle Inc. a egalement engrange pres de 13 millions (15% des sommes). Notre est dit reverse a toutes les editeurs et developpeurs.

Il faut que l’affaire fonctionne et s’envole. Pour ce faire, le concept i  l’origine plutot tourne par les jeux individus de grande qualite, mais de budgets modestes, s’est elargi pour s’adresser aussi aux belles firmes.

Le Bundle concernant Electronic Arts en est un des exemples les plus parlants.

L’arrivee des gros jeux qui tachent

Depuis la perennisation du concept, l’offre s’est etoffee sur le website officiel. Notre Humble Bundle ordinaire dure environ 2 semaines. Mais a cote de lui s’est ouvert un magasin plus conventionnel et un « Humble Weekly Sale » (l’offre d’une semaine).

Autre consequence, inevitable, nos grandes pointures du milieu ont suivi nos traces des editeurs individus. Ca n’a pas manque de faire bondir un certain nombre de reactionnaires geeks, qui voyaient en Humble Inc. l’antithese d’un certain cote obscur du jeu video :

• pas de DRM (protections anti piratage contraignantes) ;
• des prix raisonnables ;
• des jeux multi-plateformes (Windows, Mac et Linux voir smartphones) ;
• un soutien pour la creativite, et non le rouleau compresseur marketing.

Electronic Arts, via Origin (son service de commercialisation online), a ete demande avec « Deadspace », « Medal of Honor », « Battlefield » et autres gros jeux qui tachent. THQ a egalement propose le irreverencieux « Saints Row », « Darksiders » mais aussi « Company of Heroes ».

Un ratio qualite-prix imbattable

Dans une interview accordee a rockpapershotgun.com, John Graham, l’un des fondateurs d’une agence, a foutu les choses au point :

« Notre but est de faire des promotions que les mecs veulent. Quand nous voyons des opportunites a la fois de mettre en avant d’excellents contenus, de satisfaire les clients avec une offre enorme ainsi que lever des fonds gigantesques Afin de les ?uvres de charite, nous devons essayer. Mes opportunites tel celles du Humble Origin Bundle sont simplement des bonus que nous pouvons faire qui plus est des bundles traditionnels. »

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Quoi qu’il en soit, en bout de chaine, c’est bien le joueur qui est gagnant en obtenant un rapport qualite prix imbattable en matiere de jeu video.

Cela m’a ete reproche dans de precedents billets de trop parler de l’univers consoles. Les jeux des Humble Bundle ne demandent souvent jamais une machine trop puissante (bien un avantage). J’ai un PC tres peu peuplee. Cela devrait me permettre de parler moins rarement de petites pepites comme « To the Moon ». En attendant je retourne jouer Afin de rien a NonoPuzzle.

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